Job Description

Job Description

Votre rôle est important :

Nous offrons une opportunité exceptionnelle pour un leader dynamique et stratégique passionné de ventes, développement d’affaires et gestion d’équipe.

Chez Biron Groupe Santé, nous croyons que la force des ventes repose autant sur l’excellence opérationnelle que sur l’engagement humain. En tant que Directeur adjoint aux ventes et développement des affaires , vous jouerez un rôle clé dans l’alignement stratégique, la performance collective et l’amélioration continue des opérations de vente à travers plusieurs lignes d’affaires. Vous serez un acteur central de la coordination, du pilotage et du développement de nos équipe de vente, en support direct au Directeur principal des ventes.

Vos principales responsabilités :

Développement et pilotage stratégique :

• Concevoir, formaliser et déployer la stratégie commerciale territoriale, en assurant une vigie active du marché, des tendances clients et de la concurrence.
• Élaborer et actualiser les stratégies d’acquisition client adaptées à chaque segment et ligne d’affaires, en collaboration étroite avec les équipes terrain.
• Produire et faire vivre des documents stratégiques clés : plans d’affaires, analyses de performance, propositions d’initiatives à forte valeur ajoutée.

Optimisation et gestion des processus de vente :

• Développer et optimiser les stratégies et processus de vente pour structurer les pratiques et gagner en efficacité.
• Mener des projets d’amélioration continue pour fluidifier les opérations de vente, réduire les frictions et automatiser les tâches répétitives.
• Piloter la mise en œuvre d’outils numériques (CRM, Reddition de comptes, BI) pour soutenir la stratégie commerciale et assurer un suivi performant.

Suivi de la performance et coordination opérationnelle

• Superviser la mise à jour et l’analyse des indicateurs clés de performance (KPIs) et des tableaux de bord (méthodologie EOS).
• Assurer un suivi rigoureux des actions, initiatives et plans d’amélioration, en coordonnant les équipes et relançant les parties prenantes selon les priorités.
• Accompagner la gestion budgétaire commerciale : élaboration, suivi des dépenses et reddition de compte.

Support et leadership d’équipe

• Soutenir les gestionnaires et représentants en mode matriciel par un accompagnement personnalisé, facilitant la communication et la cohésion.
• Contribuer à l’intégration des nouveaux collaborateurs via la planification et l’organisation des formations et suivis.
• Répondre aux demandes d’analyses et d’initiatives spécifiques, selon les priorités définies par la haute direction.

Vous possédez:

• Une formation en administration, gestion ou domaine connexe (Baccalauréat, un fort atout).
• Cumuler un minimum de 10 ans d’expérience en vente et développement des affaires idéalement dans un environnement multi-lignes d’affaires ou matriciel.
• Fortes capacités à développer des processus et stratégies de ventes (vigie territoriale, stratégies d’acquisition, etc.
• Expérience dans le secteur médical ou toute industrie connexe; un fort atout.
• Expérience en gestion d’équipe via un leadership mobilisateur et inspirant.
• Excellente maîtrise des outils technologiques tels que CRM, Excel, Power BI et outils de collaboration.
• Compétences en gestion de projets et amélioration de processus (Lean, Six Sigma, etc.); un fort atout.
• Habiletés en modélisation de processus.
• Bonne compréhension des principes de gestion budgétaire : prévisions, plans d’affaires, suivis financiers, etc.
• Un fort esprit entrepreneurial avec une aisance à structurer, bâtir et optimiser.
• Une aisance pour naviguer dans un environnement complexe et en constante évolution.
• Haut niveau d’autonomie, de rigueur et de sens politique;
• Excellentes aptitudes relationnelles et communicationnelles en anglais et en français.

Notre ADN

Biron encourage et accueille des équipes et des idées diverses: des idées nouvelles, différentes et qui changent la donne. Nous nous efforçons constamment d'être à la hauteur de nos valeurs fondamentales d'empathie, de respect, d’innovation, d’excellence et d’intégrité . Nous avons à cœur une culture où la différence est valorisée, chaque membre est écouté et où toutes les voix sont entendues.

Nous nous engageons à l'amélioration continue et à un lieu de travail diversifié et inclusif pour tous. Les candidat.e.s seront considéré.e.s sans distinction de race, de couleur, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, de perception ou d'identité de genre, d'origine nationale, d'âge, d'état matrimonial, de statut d'ancien combattant protégé ou de handicap. Des aménagements sont disponibles sur demande tout au long du processus de recrutement.

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